3倍稼ぐ営業の新常識トップ営業マンは飛び込みをしない

書籍

3倍稼ぐ営業の新常識トップ営業マンは飛び込みをしない

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著者:笹沢竜市
発売日:2005年10月1日
価格:1,540円(税込)

判型:B6判
ページ数:221P
ISBN:4-7966-4906-9

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ブービーからトップセールスマンに駆け上がった
最強の男が語る目からウロコの新・営業術

表現力を徹底的に磨け!

目次

  • 第1章 営業スタイルが変わった
    ●お客に通い続けるのは疲れる
    ●トップ営業マンは飛び込まない
    ●以前の営業スタイルは通じない ほか

    第2章 自分のカラーを打ち出せ
    ●来店型営業には表現力が必要
    ●自分カラーが必要
    ●合わせる営業はやめてストレス解消! ほか

    第3章 いま必要なのは、対面スキル
    ●「声」「歩き方「手振り」が大切
    ●背後霊ほど怖いものはない
    ●お客の目線の先が説明ポイントだ! ほか

    第4章 説明力ではなく伝える力を鍛えよ
    ●しっかり伝えないと、欲しがらない!
    ●商品説明で陥るブラックホール現象
    ●説明マシーンは百害あって一利なし! ほか

    第5章 これが、あなたに利益をもたらす質問バリエーション
    ●効果的な質問技法とは?
    ●フォーカス質問で相手の意図を絞れ
    ●切り返し質問で商談の主導権を握れ ほか

    第6章 お客が聞きたくなるトーク
    ●コトバに魅力的な表現を付けよ
    ●相手の願望に合わせた表現が大切
    ●時には体で表現を! ほか

    第7章 クロージングの新常識
    ●見積もり提示前に必ずすべきこと
    ●“予算が合えば買う”は大きな勘違い
    ●予算オーバーを気にしすぎるな ほか

    特別章 電話営業の極意
    ●電話営業の意義とは?
    ●嫌になるほど電話してわかった秘訣
    ●テレコールにおいての間違い ほか

    訪問する営業から、訪問される営業へ

笹沢 竜市(ささざわ りゅういち) プロフィール

ダーウィンシステム株式会社代表。法政大学文学部卒。1990年大和ハウス工業(株)入社。
注文住宅の営業を手がけ、1996年展示場責任者となり、拠点運営の為の集客システムを確立する。全国営業成績上位として多数の表彰を頂く。トップ営業マンとして、雑誌2社、書籍1社に紹介される。その後、住宅ネット商談部署の設立に参画。
その反響の大きさと実績から多数のメディアに取り上げられる。2003年9月、ダーウィンシステム株式会社を設立。実践型営業コンサルタントとして、同行 営業や営業コンサルティングで実績を上げている。わかりやすい営業研修には定評があり、多数の企業から好評頂いている。

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