謎解き感覚で学ぶ！
“成果を出し続ける人”の
営業メソッド
「頑張っているはずなのに、なぜか数字がついてこない」
「お客様のために動いているのに、商談が前に進まない」
そんな“あと一歩”の壁に悩む営業パーソンのために――
30篇のショートストーリーを読み解きながら、
トップセールスの思考と行動を学べる一冊です。
主人公は、周囲から期待を寄せられながらもいまひとつ伸び悩む営業パーソン・早川圭介。彼の毎日の営業シーンを観察しながら、「どこにつまずきポイントがあるのか」を謎解き感覚で読み進めることができます。
営業の現場で起こりがちな迷いや不安、失敗の中には、成果につながる大切なヒントが隠されています。物語を楽しみながら、ワンランク上の営業術が身につく、新感覚の営業メソッド本です。
【CONTENTS】
Chapter 1 もう一度押さえたい 営業の基本
Chapter 2 会う前に結果が決まる トップセールスの準備力
Chapter 3 顧客と一緒に課題を探す トップセールスの傾聴力
Chapter 4 選ばれるストーリーを描く トップセールスの提案力
Chapter 5 既存顧客のLTVを上げる トップセールスの伴走力
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