兵法・入門　経営戦略における「勝利の法則」

目次

• まえがき
  「孫氏の兵法」の構成
  『孫子』と孫武
  
  第一章　時代を超えて語り継がれる戦略　「孫子の兵法」
  　戦略1　兵法（軍事の戦略）は、経営の戦略　■語り継がれた「孫子の名言」
  　兵法1　戦略は時代を超えて語り継がれるほど魅力的　●経営に活かす「孫子の兵法」の基本
  　戦略2　企業は永遠に存続したい！　■中長期的な利益を稼ぐのが戦略の目的
  　兵法2　企業戦争はリーダー次第　●競争では「道・天・地・将・法」を知る
  　戦略3　ビジネスチャンスを左右する経営姿勢　■戦略選択の幅を広げ、適応力を高める
  　兵法3　行動指針のチェックポイント　●彼我の徹底分析なしでは勝てない
  
  第二章　優勝劣敗の戦略・戦術
  　戦略4　ビジョンの明確化　■はじめの一歩は勝つためのシナリオ作り
  　兵法4　戦略思考の重要性　●勝利の見通しがあるかどうかが戦略会議のテーマ
  　戦略5　選択と集中　■限られた経営資源で成果を上げる方法
  　兵法5　小が大に勝つ　●「集中・精鋭・奇襲」がポイント
  　戦略6　勝負は差別化で決まる　■顧客ロイヤリティのある企業・製品を目指せ！
  　兵法6　勝つは為すべきなり　●無敵の相手に勝利する戦略観
  　…ほか
  
  第三章　勝利するためには何をすべきか
  　戦略11　経営戦略の体系　■経営戦略を実行する「錦の御旗」が「経営理念」
  　兵法11　短期戦と長期戦　●「速攻がよい、防衛ではダメ」が兵法の原則
  　戦略12　基本戦略の策定（一）　■ドメインを決めて自社が有利な領域で戦う
  　兵法12　中長期的な展望　●戦いを目的化して敗れた上杉謙信
  　戦略13　基本戦略の策定（二）　■コア・コンピタンスを活かした戦略を展開する
  　兵法13　弱肉強食　●徳川家康の人的資本増強策
  　…ほか
  
  第四章　競争優位の戦略･兵法の定石
  　戦略18　競争要因　■M・ポーターは業界内部を支配する要因を五つ指摘する
  　兵法18　戦略順位　●知恵を用いた策略が最高の戦い方
  　戦略19　三大基本戦略　■M・ポーターは三つから一つを選び経営資源を集中せよと説く
  　兵法19　兵力比別の戦法　●競争の戦略と回避の戦略の違いをよく心得ておこう
  　戦略20　競合の技術　■「ランチェスターの戦略」では順位により柔軟な戦略を薦める
  　兵法20　「合従」と「連衡」　●ビジネスだけでなく外交政策や国内政治でも使われる常套手段
  　…ほか
  
  第五章　競争回避の戦略・兵法の定石
  　戦略24　同業他社間のアライアンス（企業提携）　■同業者の強者同士で強者連合を作る時代
  　兵法24　「遠交近攻」の策　●利害の及ばない遠方の国と手を結び、近接する国を攻める
  　戦略25　異業種間でSCM（サプライ・チェーン・マネジメント）を導入　■企業・組織の壁を超えて、その流れを管理する経営手法
  　兵法25　「呉越同舟」の策　●共通の敵信長に対して同盟を組まなかった浅井長政の大失敗
  　戦略26　参入障壁を乗り越える　■新規参入に立ちはだかる壁「チャネル、技術、先行投資」
  　兵法26　障壁突破の策　●敵を弱体化させるために、二国を戦わせて知らぬ顔の半兵衛を決め込む
  　…ほか
  
  第六章　経営資源集中の戦略・兵法の定石
  　戦略29　経営資源の配分　■PPMで事業構造を分析・把握し、投資配分を決める
  　兵法29　戦略観を養う出発点　●地形（市場環境）に応じて六種類の参入方法がある
  　戦略30　「事業・資産・人材」のリストラ　■経営効率を追求し、少ない経営資源で成果を最大化するのが狙い
  　兵法30　組織の六大敗因　●敗北はいずれも将たる者の責任である
  　戦略31　アウトソーシング（外部調達）　■競争力にならない業務を専門業者に委託する
  　兵法31　人材の活用法　●人材に機能を分担させて統率する家康流はマネジメントの要諦
  　…ほか
  
  第七章　経営管理と統治の戦略・兵法の定石
  　戦略34　組織の機能と効用（一）　■「企業は永遠に存続するもの」と考えて、人・会社は組織を作りたがる
  　兵法34　小組織対大組織　●小組織の利点を知れば大組織を活性化できる
  　戦略35　組織の機能と効用（二）　■多くの人材が共通目的に向かい行動するには「錦の御旗」がいる
  　兵法35　大義名分　●リーダーは利害の対立を超えて、味方と敵を動かすものを知る
  　戦略36　組織の構成（一）　■「命令系統の一元化」が階層組織の原則である
  　兵法36　指揮権　●大局は君主が指揮し、小局は部下が指揮する
  　…ほか
  
  あとがき

西村 克己(にしむら かつみ) プロフィール

芝浦工業大学大学院客員教授、日経ビジネススクール講師。1982年、東京工業大学経営工学科大学院修了。富士フイルム株式会社を経て、1990年に日本総合研究所に移り、主任研究員として民間企業の経営コンサルティング、講演会、社員研修を多数手がける。2003年より芝浦工業大学大学院教授を経て2008年より現職。専門分野は、経営戦略、プロジェクトマネジメント、ロジカルシンキングなど。主な著書に『「持たないで」儲ける会社』 （講談社＋α新書）、『1分間ドラッカー』『1分間コトラー』『1分間ジャック・ウェルチ』（以上、SBクリエイティブ）、『ゼロから始めるプロジェクトマネジメント大全』（大和出版）、『問題解決フレームワーク44』『戦略決定フレームワーク45』（ともに学研パブリッシング）、『ポーター博士の「競争戦略」の授業』（かんき出版）など120冊以上。

西村 克己 の他の作品

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武田 鏡村(たけだ きょうそん) プロフィール

日本歴史宗教研究所所長。歴史作家。『大いなる謎・織田信長』（PHP文庫）など著書多数。「兵法」を担当。