交渉ごとのプロから学ぶ「この一手」！
◆交渉は相手が慌てているうちにまとめろ！
◆「譲る」という行為で短時間で信頼を得よ！
◆「最後の一言」は相手から任意で言わせろ！
◆「感謝」や「恩義」を与えたなら、それは有効な「貸し」と考えよ！
交渉は相手が慌てているうちにまとめろ、「譲る」という行為で短時間で信頼を得よ、「最後の一言」は相手から任意で言わせろ、「感謝」や「恩義」を与えたならそれは有効な「貸し」と考えよ、など仕事に、人生に、「強い」あなたになるための交渉・処世術が詰まった一冊。人気マンガ『新クロサギ』原案の夏原武氏による小説仕立てで、楽しみながら一気に読めます。
※本書第1章～第5章に登場する人物・団体等固有名詞は実在するものとは関係ありません。なお、各エピソードはすべて取材によって得られた事実をベースにしたフィクションです。
この商品は、2003年05月27日に発売された、別冊宝島『別冊宝島 現代ヤクザに学ぶ最強交渉・処世術』を加筆・修正し、改題したものです。
目次
- まえがき
登場人物
こんな人にススメます！
第1章 交渉する
口利きの仕事におけるテク シラを切り通す相手を追い詰める方法
「弱み」は使いよう 100％追い込まず弱みを上手に利用する
交渉におけるリーサルウェポン？ 使わずに匂わせる「暴力」という交渉術
ウラのウラを突く交渉 相手の「策」を逆手に取る逆転発想
上げて下げて、は交渉のキホン 「脅し」と「すかし」の上手な使い方
…ほか
第2章 取り込む・ハメる
男意気はこうしてみせる 言葉でなく「態度」で厚くなる人望
情けは人のためならず 目先の小銭を捨てる男意気
「自分は何者であるのか」 最優先すべき「名誉とメンツ」
持つべきものは「人脈」 交友関係がモノをいう情報戦勝利の方程式
「業種」にとらわれない付き合い 人間関係を作り上げる「相身互い」の精神
…ほか
第3章 おだてる・謝る
「おだて」のキホン 豚を木に登らせるおだてのテクニック
「すかす」というテク 熱くなった相手をすかす空気の入れ方
「惚れさせる」というテク 人を怒るよりも「惚れさせる」ことの効果
損して得取れ、ではダメ 得して得を取る、という単純明快な発想
「誉め殺し」というテク お調子者には効果的な「誉め殺し」
…ほか
コラム（1） ヤクザとコップ
第4章 開き直る
浮気がバレた!!（1） 浮気がバレたときの上手な開き直り方
浮気がバレた!!（2） 冷静さが生み出す逆転の言い抜け術
開き直って「棚ボタ」 開き直りによって落ち度が一転、得点に
究極の開き直り？ 二股交渉 「聞き上手」で見せる二股交渉術
ここまでやるか！ 開き直り術 開き直って黒いものを白くする
コラム（2） ヤクザとメンツ
第5章 借りる・逃げる
「もらう」の上級テク 上手に「貢がせる」には
「返す」テク いつ返すかは自由!? 借金をうやむやにするには
「借りる」テク 「借りてください」と相手にいわす逆転交渉
拝借という解釈 疑惑の金・黒い金を「俺のもの」にする方法
逃げるテク（1） しつこい催促から身をかわす方法
…ほか
コラム（3） ヤクザとカタギ
第6章 若手ヤクザ座談会
あとがき
