書籍

買わせる心理学

相手に気づかれず「その気」にさせる技術

著者:齊藤 勇 監修
発売日:2016年4月8日
価格:本体980円+税

判型:B6判
ページ数:319P
ISBN:978-4-8002-5314-9

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客の心が簡単につかめる
テクニック満載!


皆が持っていると自分もほしくなる
同調行動

試食したら買わずにいられない
返報性の原理

買い始めたらやめられない
コンコルド効果

売り上げ倍増の法則
143


売り手側の仕掛けを熟知することによって、読めば賢い消費者になれる書籍です。普段、気軽に利用しているコンビニエンスストア、スーパーなどの店内設計や、何気なくのぞいている通販サイトのデザインには行動心理学が応用されているため、知らず知らずのうちに、消費者は売り手側にとって都合の良い消費行動をとるよう仕向けられています。売り手側の仕掛けを知ることで、ムダな衝動買いを減らし、賢い消費行動をとることができるようになる一冊です。

齊藤 勇(さいとう いさむ) プロフィール

立正大学名誉教授。日本ビジネス心理学会会長。特に人間関係の心理学として対人感情の心理、自己呈示の心理などを研究。心理学番組の監修を務めるなど、心理学ブームの火付け役となった。主な編・著書・監修書に『イラストレート心理学入門』『イラストレート人間関係の心理学』(ともに誠信書房)、『やってはいけない ダークサイド心理学』『これならできる! 世界一やさしい心理操作テクニック図鑑』『人間関係のストレスが消える! 職場の心理術』(いずれも宝島社)など。

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