詐欺師が使っているテクニック公開！
この手口は絶対に悪用しないでください！
詐欺に成功するには素質に加えて技術が必要。本書では、その詐欺師が使っている手口を分析し、詐欺という犯罪ではなく、日常生活やビジネスでの「説得」に活用できるよう解説したものである。詐欺は人類が長い歴史のなかで築いてきた文化と知恵を悪用してこそ、初めて成立する犯罪だ。だからこそ、そこには洗練されたテクニックと知性が要求される。この本であなたは誰でも説得できる技術を身につけることができる。
この商品は、2003年08月23日に発売された、別冊宝島『別冊宝島 詐欺師・悪魔の説得術』を改訂・改題し、文庫化したものです。
目次
- はじめに
第1章 まず自分を騙す
ひたすら相手のためだと確信する
商品・提案の利点を確信する
相手のためだから何でも許されると考える ・・・ほか
第2章 役者になる
詐欺を成功させるには演技力を磨く
広い教養を身につけて紳士風にふるまう
深い専門知識を蓄える ・・・ほか
第3章 巧みな話術
饒舌はかえって警戒され墓穴を掘る
訥弁でも誠意が大事である
相手の話にジックリと耳を傾ける ・・・ほか
第4章 権威を利用する
有名な学者や文化人を看板に利用する
政府や役所の名前を利用する
あらゆるブランドを利用する ・・・ほか
第5章 催眠状態をつくり出す
狙ったカモと飲食をともにする
相手を騙すには美人をつかう
空腹時または満腹時を狙う ・・・ほか
第6章 相手の弱点をつく
悩みのある者を探しターゲットにする
思春期、退行期、老年期を狙う
功なり名を遂げた人を狙う ・・・ほか
第7章 信用を勝ちとる
最初は儲けさせて信用させる
カモを見つけたらしゃぶり尽くす
騙すなら徹底して騙す ・・・ほか
第8章 決断へ追い込む
相手の恐怖をかきたてて決断を迫る
呪われていると思わせて不安にする
今がチャンスと迫って契約させる ・・・ほか
第9章 嘘がバレたら
相手が疑ったら時間を稼ぐ
クレームに対しては念書を書く
とことん粘って諦めさせる ・・・ほか
詐欺手口の分類表
コラム
戦後史に残る保全経済会事件
ニセ米軍将校の結婚詐欺
ご落胤詐欺の元祖、天一坊 ・・・ほか
文庫版あとがき
