商談成立の絶対法則からテレワークセールスの進め方まで! 儲かる営業力見るだけノート

書籍

商談成立の絶対法則からテレワークセールスの進め方まで! 儲かる営業力見るだけノート

著者:佐藤昌弘 監修
発売日:2021年9月15日
価格:1,430円(税込)

判型:A5判
ページ数:192P
ISBN:978-4-299-02004-8

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リモート営業の極意/売れないモノを売るテク

カウンセリング的手法/ブラックバス戦略/好印象の作り方

 

成績ナンバー1を実現する必須テクニックが身に付く!

 

リモート商談などの最新営業スキルも紹介!

 

【Chapter 0】

 あなたの営業への思い込みを変える! 営業の基本3原則

 本当に欲しい結果

 売れるようにする

 

【Chapter 1】

 人がモノを買う心理プロセスを知る

 EIICJC※の法則

 ネガティブな感情

 

【Chapter 2】

 効率よく売るための「営業戦略」とは

 戦略的ターゲット

 マーケットイン

 

【Chapter 3】

 「集客」のノウハウを学ぶ

 思い込み

 親近感

 

【Chapter 4】

 「欲しい」を引き出し購買へと導く最強営業スキル

 マインドキークエスチョン

 メラビアンの法則

 

【Chapter 5】

 リモート営業の基本と極意をいち早く身に付ける

 オンライン商談

 トークスクリプト

 

【Chapter 6】

 アフターフォローで継続的な受注を目指す

 グレーゾーン・クレーム

 ヒアリング

 

※EIICJCは、消費者が商品を買うまでの心理や行動の要素の頭文字をとったもの。

(1)Emotion(感情) (2)Interest(関心)とInformation gathering(情報処理) (3)Compare(比較)とJudgement(判断) (4)Compromise(妥協)

 

 

 

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佐藤 昌弘(さとう まさひろ) プロフィール

1968年生まれ。愛知県出身。京都大学工学部卒業。地元大手都市ガス会社を退職後、住宅リフォーム会社を創業し、2001年まで3年半経営して年商3億円で売却。2002年、株式会社マーケティング・トルネード設立。個人事業主から年商3兆円超の上場企業まで、研修やコンサルティングを提供。特に心理カウンセリング技術を応用した独自のセールストークの高い効果で好評を博している。著書に、10年を超えて読み継がれるロングセラー『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート』(ともに日本実業出版社)、監修と共訳担当の『シュガーマンのマーケティング30の法則』(フォレスト出版)など多数。

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