現役営業マンが暴露する
騙しのテクニック＆マンション・戸建て探しの極意
| 悪魔の営業マン ●儲からない客とみると連絡をとらない ●紹介物件を絞って物件を選ばせない ●「ここだけの話」がやたら多い ●頭金の少ないローンを勧めてくる |
天使の営業マン ●理想の物件がないことを教えてくれる ●頭金0円ローンをすすめない ●数多くの物件を紹介してくれる ●紹介物件の情報に詳しい |
現役営業マンだけが知っている幸せな住まい選びのポイントをそっと教えます！
目次
- SECTION1 悪魔の徹底研究 手口篇
不動産営業マンにとってお客以上に大切なのが営業ノルマ。
偽造物件チラシで集客し、不便な物件を言いくるめて買わせる、その手口とは……。
SECTION2 天使の業者探し 出会い篇
営業ノルマより、お客の満足度を第一に考える天使の営業マンも存在する。
チェックポイントを知って、天使の営業マンを探すノウハウを紹介。
SECTION3 悪魔とランデブー コミュニケーション篇
物件を見て回る際に、悪魔と天使の営業マンの言葉はまったく違う！
悪魔の言葉に騙されないためのテクニックを身につける！
SECTION4 悪魔のマンション・天使のマンション
南向き物件にも、悪魔の間取りは存在する！マンションの形状が耐震性を左右する！
マンションの意外な「常識」と物件の値段のからくりを知る。
SECTION5 悪魔の一戸建て・天使の一戸建て
定期借地権付きと建築条件付き戸建は選ぶな！
土地の選び方から中古家屋物件の見方まで、一戸建ての購入のチェックポイントを紹介。
SECTION6 悪魔のローン・天使のローン
「頭金ゼロでも買えます」悪魔の一言が買主を地獄へ落とす！
文書偽造や無理なローン設定のからくりを知って、いちばん賢いローン選びをチェック！
